Pompes à chaleur, photovoltaïque, bornes de recharge, pilotage énergétique… l’électrification des usages transforme déjà les projets de rénovation énergétique. Avec le plan d’électrification présenté par le gouvernement, cette dynamique devrait s’accélérer.
Pour les installateurs ENR, cette évolution ouvre de nouvelles opportunités et impose une approche plus globale. Les clients ne recherchent plus seulement un équipement performant : ils attendent des solutions capables de répondre à plusieurs enjeux, du chauffage à la production solaire, en passant par la maîtrise des consommations.
Que prévoit concrètement ce plan d’électrification ? Quels impacts pour vos chantiers, vos offres et vos compétences en tant qu’installateur ? Voici les points clés à retenir pour anticiper en toute sérénité le plan d’électrification.
Les informations à retenir :
- Le plan d’électrification accélère la sortie des énergies fossiles au profit d’une électricité bas carbone.
- Les installateurs devront proposer des projets plus complets, intégrant chauffage, solaire, stockage, recharge et pilotage.
- La demande devrait progresser autour des pompes à chaleur, du photovoltaïque et des bornes IRVE.
- Le dimensionnement, le raccordement, la gestion de puissance et les aides deviennent des points clés à maîtriser.
- Les qualifications comme QualiPV, QualiPAC, IRVE ou RGE renforcent la confiance et la crédibilité des professionnels.
- L’enjeu est de passer d’une installation isolée à un écosystème énergétique complet : produire, piloter et stocker.
Plan d’électrification : de quoi parle-t-on ?
Présenté par le gouvernement le 23 avril 2026, le plan d’électrification des usages vise à accélérer le remplacement progressif des énergies fossiles par une électricité bas carbone dans les principaux secteurs consommateurs : bâtiment, transport, industrie, artisanat et agriculture.
Composé de 22 mesures, il s’inscrit dans la continuité de la Programmation pluriannuelle de l’énergie 2026-2035, qui fixe la trajectoire énergétique de la France vers la neutralité carbone.
Concrètement, ce plan cherche à réduire la dépendance au gaz, au fioul et aux carburants fossiles en favorisant des usages électriques plus performants : pompes à chaleur, véhicules électriques, équipements industriels électrifiés, infrastructures de recharge, pilotage des consommations et solutions de production locale comme le photovoltaïque.
Pour les professionnels de la performance énergétique, il marque donc une évolution structurante : les projets ne se limitent plus à remplacer un équipement, mais à concevoir des systèmes énergétiques plus complets, plus sobres et mieux pilotés.
Plan d'électrification : quelques chiffes clés
- Réduire la part des énergies fossiles dans la consommation finale d’énergie de 58 % en 2024 à 40 % d’ici 2030.
- Mobiliser près de 10 Md€/an vers l’électrification d’ici 2030, dont 4,5 Md€/an de financements supplémentaires ou réorientés.
- Réorienter les CEE vers l’électrification : 1,1 Md€ pour le bâtiment, 2,1 Md€ pour les transports et 0,2 Md€ pour l’industrie.
- Atteindre 1 million de pompes à chaleur installées en 2030.
Pourquoi le secteur du bâtiment est-il au cœur du plan d’électrification ?
Le bâtiment est l’un des secteurs les plus directement concernés par le plan d’électrification car une part importante des consommations énergétiques reste liée au chauffage, à l’eau chaude sanitaire et aux usages domestiques ou tertiaires.
Le plan d’électrification des bâtiments a pour objectif de réduire progressivement le recours aux énergies fossiles dans les logements, en accélérant le déploiement de solutions électriques performantes : les pompes à chaleur, les chauffe-eaux thermodynamiques, le photovoltaïque en autoconsommation ou les systèmes de pilotage énergétique.
Cette évolution concerne directement les installateurs : les projets de rénovation ne se limiteront plus au remplacement d’un appareil de chauffage, mais devront intégrer une réflexion plus globale sur la production, la consommation, le stockage et l’optimisation de l’énergie.
Bâtiments neufs : vers la fin du gaz à horizon 2030
À compter de 2030, aucun bâtiment neuf ne devra consommer de gaz.
Une première étape réglementaire est prévue au 1er janvier 2027 pour les logements neufs, notamment afin d’interdire les installations au gaz en appoint ou en hybridation.
Ce que le plan d'électrification change concrètement pour les installateurs
100 territoires d’électrification : des zones à surveiller pour les professionnels
Le lancement de 100 territoires d’électrification constitue un signal à suivre pour les professionnels de la rénovation.
Ces territoires seront accompagnés sur trois axes :
- Le déploiement d’infrastructures de recharge.
- L’accompagnement des ménages vers la sortie du fioul.
- La planification de la sortie accélérée du gaz.
Pour les installateurs, ces zones peuvent devenir des territoires commerciaux prioritaires, avec une demande plus forte en pompes à chaleur, solutions photovoltaïques, pilotage énergétique et équipements de recharge.
Artisanat, industrie et agriculture : de nouveaux relais de croissance
Le plan d’électrification souligne également le rôle des filières industrielles françaises dans cette transition, avec plusieurs centaines de milliers d’emplois mobilisables autour des nouveaux usages électriques. Pour les installateurs, les effets se traduiront surtout sur le terrain, auprès des sites artisanaux, tertiaires, agricoles ou industriels de proximité.
Ces bâtiments devront progressivement adapter leurs équipements et leurs usages : remplacement de solutions fonctionnant aux énergies fossiles, évolution des puissances électriques disponibles, intégration de solutions de pilotage, installation de pompes à chaleur, de bornes de recharge ou de photovoltaïque en autoconsommation.
Pompes à chaleur : une demande appelée à progresser
La pompe à chaleur fait partie des équipements directement concernés par le plan d’électrification. Notamment dans le cadre du remplacement progressif des systèmes de chauffage fonctionnant au gaz ou au fioul.
Pour les installateurs, cette dynamique devrait se traduire par une hausse des demandes en rénovation, mais aussi par des exigences plus fortes en matière de dimensionnement, de performance et de conseil.
L’enjeu n’est plus seulement d’installer une PAC, mais de proposer une solution adaptée au bâtiment, aux usages du foyer et aux autres équipements déjà présents ou à venir : photovoltaïque, ballon thermodynamique, stockage, pilotage énergétique ou borne de recharge.
Photovoltaïque, stockage et pilotage : vers des projets plus complets
Avec l’électrification des usages, les consommations électriques du logement augmentent : chauffage, eau chaude sanitaire, recharge de véhicule, équipements domestiques, stockage. Pour les installateurs, la manière de concevoir les projets énergétiques change.
Une installation solaire ne doit plus seulement être pensée en production annuelle, mais en capacité à couvrir les bons usages au bon moment. C’est là que le pilotage intelligent, le stockage physique ou virtuel et la gestion des consommations deviennent des leviers essentiels pour améliorer l’autoconsommation et limiter les appels de puissance.
IRVE et mobilité électrique : une opportunité complémentaire
L’électrification des mobilités ouvre des opportunités pour les installateurs qualifiés IRVE.
La demande ne se limitera plus aux grands axes routiers. Elle va progressivement s’étendre aux logements collectifs, aux bâtiments tertiaires, aux parkings d’entreprise et aux lieux d’activité professionnelle : ateliers, commerces, sites industriels ou exploitations agricoles.
L’enjeu sera alors de savoir intégrer la borne de recharge pour véhicule électrique dans une approche énergétique globale : puissance disponible, production solaire, gestion de charge, pilotage des consommations et anticipation des usages futurs.
Qualifications : un levier de confiance
Dans un contexte où les projets combinent de plus en plus chauffage, solaire, stockage, borne IRVE et pilotage, les labels de qualifications deviennent un véritable avantage concurrentiel.
QualiPAC, QualiPV, IRVE ou encore RGE permettent de sécuriser les chantiers, d’accéder à certains dispositifs d’aides et de rassurer les clients sur la qualité de l’installation.
Votre enjeu est double : maintenir les qualifications nécessaires au sein de votre équipe et développer une vision plus transversale des projets afin de garantir la cohérence technique entre les différents équipements.
Raccordement : des projets à mieux anticiper
Ce plan évoque également une évolution possible de la gestion des files d’attente de raccordement, avec le passage d’une logique de “premier arrivé, premier servi” vers une logique de “premier prêt, premier servi”.
Cette piste, encore à l’étude, confirme l’importance de préparer les projets le plus tôt possible : puissance disponible, faisabilité réseau, maturité du dossier, anticipation des démarches de raccordement et cohérence entre les équipements installés.
Cette évolution nous rappelle que la performance d’un projet ne se joue pas uniquement sur le choix des équipements, mais aussi sur la qualité de la préparation technique en amont.
Comment préparer son activité d’installateur ?
Pour anticiper les effets du plan d’électrification, les professionnels peuvent dès maintenant :
- Renforcer leurs compétences sur la pompe à chaleur, le photovoltaïque, le stockage et l’IRVE.
- Structurer des offres combinant production, chauffage, pilotage et optimisation énergétique.
- Intégrer les aides et le financement dans leur argumentaire de vente.
- Travailler avec des solutions compatibles entre elles pour simplifier la pose et la maintenance.
- Anticiper les contraintes de puissance, de raccordement et de pilotage dès la phase de devis.
- Former les équipes commerciales à vendre une solution énergétique complète et pas un équipement isolé.
Du photovoltaïque seul à un écosystème énergétique complet
Avec le plan d’électrification, les demandes ne se limitent plus aux panneaux solaires. Les clients recherchent davantage de solutions combinant photovoltaïque, pompe à chaleur, stockage et pilotage énergétique.
Votre enjeu est de passer d’une installation PV seule à une approche plus globale, capable d’optimiser la production, la consommation et les usages du bâtiment.
Cette évolution peut renforcer la valeur des projets, à condition de développer de nouvelles compétences techniques, commerciales et administratives.
Plan d’électrification : impacts et actions à anticiper pour les installateurs
| Mesure du plan | Impact pour les installateurs | Action à anticiper |
|---|---|---|
| Déploiement renforcé des pompes à chaleur | Hausse des projets de remplacement des chauffages fossiles | Renforcer les compétences PAC et dimensionnement thermique |
| Fin progressive du gaz dans le neuf | Développement des solutions bas carbone dans les bâtiments | Structurer des offres chauffage électrique performant |
| 100 territoires d’électrification | Opportunités commerciales locales | Identifier les zones prioritaires et les dynamiques territoriales |
| Développement de l’IRVE | Besoin d’intégration avec les bâtiments et le solaire | Se former à l’IRVE, à la gestion de charge et au pilotage |
| Fléchage des aides vers l’électrification | Devis plus orientés sortie des énergies fossiles | Maîtriser les aides, CEE et dispositifs de financement |
| Évolution possible des raccordements | Projets à mieux préparer techniquement | Anticiper puissance disponible, réseau et délais |
Produire, piloter et stocker : FHE vous accompagne pour l’électrification des bâtiments
Face à l’électrification progressive des usages, les professionnels ont besoin de solutions énergétiques fonctionant ensemble.
Chez FHE, nous accompagnons les installateurs avec une approche globale autour de trois leviers : produire de l’énergie solaire, piloter intelligemment les consommations et stocker l’énergie solaire disponible lorsque cela est pertinent.
Cette logique permet d’aller au-delà de la simple pose d’équipement. Elle aide les professionnels à proposer des projets plus cohérents, mieux dimensionnés et mieux adaptés aux nouveaux usages électriques des bâtiments.
Questions fréquentes
Le plan d’électrification est un plan présenté par le gouvernement pour accélérer le remplacement des énergies fossiles par des usages électriques plus performants et bas carbone. Il cible notamment les secteurs du bâtiment, des transports, de l’industrie et de l’artisanat, avec des mesures pour développer les pompes à chaleur, les véhicules électriques, les infrastructures de recharge et l’électrification des procédés.
Le plan d’électrification pousse les installateurs à élargir leurs compétences vers des solutions plus complètes : pompe à chaleur, solaire, borne de recharge, stockage et pilotage énergétique. Il transforme les chantiers en projets énergétiques globaux, où l’enjeu n’est plus seulement d’installer un équipement, mais d’optimiser l’ensemble des usages électriques du bâtiment.
La pompe à chaleur est au cœur du plan d’électrification car elle permet de remplacer les chauffages au gaz ou au fioul par une solution électrique performante. Elle contribue ainsi à réduire la dépendance aux énergies fossiles et à décarboner le chauffage des bâtiments.
Le photovoltaïque joue un rôle clé dans l’électrification des usages car il permet de produire localement une électricité renouvelable pour alimenter les nouveaux besoins électriques des bâtiments : pompe à chaleur, ballon d’eau chaude, borne de recharge, équipements domestiques ou solutions de pilotage énergétique.
Le pilotage énergétique est important car il permet d’optimiser la consommation des équipements électriques, de valoriser la production solaire et de mieux maîtriser les besoins énergétiques d’un bâtiment dans un contexte d’électrification des usages.
Pour se préparer au plan d’électrification, nous vous recommandons de vous former aux équipements électriques bas carbone, de diversifier votre offre commerciale et d’intégrer des solutions de pilotage énergétique afin de proposer des projets plus complets et mieux optimisés.
